Marge, rotation des stocks, point mort : les chiffres qui pilotent un commerce
Un commerce ne se pilote pas au feeling. Marge commerciale, rotation des stocks et seuil de rentabilité : les trois chiffres à connaître pour décider quoi acheter et à quel prix vendre.
L’essentiel en 30 secondes
- La marge commerciale est ce qui reste après le coût d’achat des marchandises vendues : c’est le carburant de votre commerce.
- La rotation des stocks mesure la vitesse à laquelle vous écoulez ce que vous achetez : un stock qui dort, c’est de la trésorerie immobilisée.
- Le point mort (seuil de rentabilité) est le chiffre d’affaires à partir duquel vous commencez à gagner de l’argent.
- Ces trois chiffres se suivent en cours d’année, pas seulement au bilan.
La marge commerciale : votre vrai carburant
La marge commerciale, c’est votre chiffre d’affaires diminué du coût d’achat des marchandises effectivement vendues. On la lit de deux façons : le taux de marge (marge rapportée au coût d’achat) et le taux de marque (marge rapportée au prix de vente). Suivre sa marge par famille de produits révèle vite ce qui fait vraiment vivre la boutique, et ce qui se vend sans rien rapporter.
La rotation des stocks : l’argent qui dort
Un stock, c’est de la trésorerie transformée en marchandises. Plus il tourne vite, plus votre argent travaille ; plus il stagne, plus il coûte (place, financement, risque de démarque et d’invendus). La rotation se mesure en nombre de fois par an ou en nombre de jours d’écoulement. Un rayon qui met six mois à s’écouler n’a pas la même rentabilité qu’un rayon qui tourne toutes les trois semaines.
Le lien avec la trésorerie
Rotation lente plus délais fournisseurs courts égale trésorerie sous tension : vous payez vos achats avant de les avoir vendus. C’est le cœur du besoin en fonds de roulement d’un commerce. Le piloter, c’est éviter les fins de mois difficiles.
Le point mort : à partir de quand je gagne ma vie
Le point mort, ou seuil de rentabilité, est le niveau de chiffre d’affaires qui couvre exactement toutes vos charges. En dessous, vous perdez de l’argent ; au-dessus, vous en gagnez. Le connaître, c’est savoir combien vous devez vendre chaque mois, chaque semaine, pour tenir, et fixer vos objectifs sur des bases réelles.
Le volet expert-comptable
Nous mettons en place un tableau de bord simple qui suit votre marge, votre rotation de stock, votre point mort et votre trésorerie, à partir de votre caisse et de votre comptabilité. Vous cessez de piloter au ressenti : vous savez quoi acheter, à quel prix vendre et quand votre argent dort dans les rayons. Découvrez notre offre pour les commerces de proximité.
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Voir l’offre Commerce de proximitéQuestions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge rapporte la marge au coût d’achat des marchandises, le taux de marque la rapporte au prix de vente. Les deux mesurent la même marge, mais sur une base différente : il faut savoir de laquelle on parle quand on fixe ses prix.
Comment calculer la rotation de mes stocks ?
En rapportant le coût d’achat des marchandises vendues au stock moyen : on obtient un nombre de fois par an, ou une durée d’écoulement en jours. Plus la rotation est rapide, moins votre trésorerie est immobilisée.
Qu’est-ce que le point mort ?
C’est le chiffre d’affaires à partir duquel vos recettes couvrent l’ensemble de vos charges. En dessous, vous perdez de l’argent ; au-dessus, vous êtes bénéficiaire.
À quelle fréquence suivre ces indicateurs ?
En cours d’année, idéalement chaque mois ou chaque trimestre. Attendre le bilan, c’est réagir avec un an de retard.
Pouvez-vous produire ces tableaux de bord ?
Oui. Nous automatisons le calcul de votre marge, de votre rotation de stock et de votre point mort à partir de votre caisse et de votre comptabilité.